Estrategia para ser nuestros propios proveedores, reducir costos de construcción y generar una fuente de ingresos adicional.
La Tienda de Materiales es un proyecto complementario que busca crear una empresa proveedora de materiales de construcción. Esta estrategia de integración vertical nos permite ser nuestros propios proveedores para el proyecto Proyecto Centenario y futuros desarrollos, además de generar ingresos por ventas a terceros.
15-25%
Ahorro estimado en costos de materiales
Doble
Fuente de ingresos: ahorro + ventas
Control
Total sobre calidad y disponibilidad
Una tienda de materiales que opera en dos frentes: proveedor interno y venta al público.
Suministro de materiales para nuestros propios proyectos de construcción.
Beneficio: Eliminamos el margen del intermediario y controlamos tiempos de entrega.
Comercialización de materiales a constructores, contratistas y público en general.
Beneficio: Generamos ingresos adicionales con el mismo inventario.
Líneas de productos enfocadas en las necesidades de construcción de la región.
Cemento, varilla, block, arena, grava
Pintura, pisos, azulejos, yeso
Cables, contactos, centros de carga
Tubería, conexiones, tinacos
Madera, puertas, marcos
Perfiles, láminas, soldadura
Manuales y eléctricas
EPP, señalización
Análisis del mercado de materiales de construcción en La Paz, Baja California Sur.
Población: ~300,000 habitantes
Zona metropolitana en crecimiento constante
Crecimiento del sector construcción: 8-12% anual
Impulsado por turismo y migración
Boom inmobiliario activo
Desarrollos residenciales y turísticos en expansión
Logística desafiante
Península aislada, dependencia de ferry y trailers
Precios elevados (+15-25% vs. continente)
Costos de flete encarecen materiales
Tiempos de entrega prolongados
Desabasto frecuente de materiales especializados
| Competidor | Tipo | Fortalezas | Debilidades |
|---|---|---|---|
| Home Depot | Cadena Nacional | Variedad, marca reconocida, financiamiento | Precios altos, poca atención personalizada |
| Construrama / Truper | Franquicia | Cobertura, precios competitivos | Inventario limitado, sin crédito flexible |
| Ferreterías Locales | Independiente | Cercanía, atención personal, crédito informal | Poco inventario, precios variables |
| Distribuidores Mayoristas | B2B | Buenos precios por volumen | Solo venta al mayoreo, sin servicio retail |
Oportunidad identificada: No existe un competidor que combine precios mayoristas con atención a proyectos específicos y servicio personalizado para constructoras pequeñas y medianas.
1-5 obras simultáneas, necesitan crédito y asesoría
Albañiles, plomeros, electricistas por cuenta propia
Propietarios haciendo mejoras o remodelaciones
Mantenimiento continuo de instalaciones
Nota: La meta representa capturar 2.5-7.5% del mercado accesible, una meta conservadora considerando la diferenciación propuesta.
Clima favorable para construcción, mayor actividad de proyectos.
Temporada de huracanes, menos obras nuevas pero mantenimiento activo.
Estrategia: Mantener inventario básico constante y ampliar stock de temporada alta con 2 meses de anticipación.
$100
Precio de referencia en tiendas de retail
$80 - $90
10-20% menor que retail
$65 - $75
Nuestro costo de compra
15-25%
Sobre ventas a terceros
20-30%
Vs. comprar en retail local
Enfocados 100% en construcción, no en jardinería ni decoración. Conocemos las necesidades reales del constructor.
Asesoría técnica, cotizaciones por proyecto, y un ejecutivo de cuenta para clientes frecuentes.
Inventario enfocado en lo que realmente se usa. Entregas en obra el mismo día o siguiente.
Compra directa a fabricantes y distribuidores mayoristas, eliminando intermediarios.
Disponibilidad inmediata de materiales, evitando retrasos en obra por falta de suministro.
Selección directa de proveedores y verificación de calidad de todos los materiales.
La venta a terceros genera un flujo de efectivo que complementa el negocio principal.
Mayor volumen de compra = mejores precios y condiciones con proveedores.
Un negocio alimenta al otro: la tienda conoce el mercado, la constructora consume.
Fases para poner en marcha la tienda de materiales de forma ordenada.
Definición del modelo de negocio, constitución legal, permisos y licencias.
Selección y acondicionamiento del local, bodega y sistemas de operación.
Negociación de contratos con fabricantes y distribuidores mayoristas.
Apertura enfocada en suministrar a Proyecto Centenario, con ventas limitadas a terceros.
Apertura completa al público, marketing y captación de clientes externos.
Estimaciones iniciales sujetas a validación con estudio de mercado.
Costo de materiales del proyecto
~$30 M
(50% del presupuesto de construcción)
Ahorro estimado (15-25%)
$4.5 - $7.5 M
Ahorro directo en el proyecto
ROI de la inversión en tienda
225% - 375%
Solo por ahorro en Proyecto Centenario
* Sin considerar ingresos por venta a terceros
Para avanzar con este proyecto complementario, se requiere:
Validar interés de inversionistas
Estudio de mercado detallado
Plan de negocios formal